走进一線(xiàn) I 勇毅前行，新(xīn)时代的奋斗者-林玮

　　林玮，今年47周岁。目前在前海中材（深圳）國(guó)际贸易有(yǒu)限公司任职高级业務(wù)经理(lǐ)。入职公司工作以来一直以身作则，对工作抱有(yǒu)极大的热情和责任心。从业務(wù)开拓到现场管理(lǐ)都能(néng)不畏艰难，勇于进取，為(wèi)公司水泥业務(wù)开展发挥着自己的一份热量。

　　2019年11月，我入职前海中材（深圳）國(guó)际贸易有(yǒu)限公司，在福建负责水泥业務(wù)的开拓和现场的维护管理(lǐ)。虽然我是在水泥行业从事了十几年工作的老兵，但為(wèi)了尽快融入中材进出口这个大家庭，在入职前海中材后，我也从头學(xué)起，做到将公司的管理(lǐ)要求，现场的具體(tǐ)流程，包括业務(wù)中对合同和票据的严格规定都很(hěn)好地落实到位。在任职福建水泥业務(wù)的项目负责人和现场负责人期间，我边工作边學(xué)习，不断提高业務(wù)质量。入司当年就组织团队投标并中标了福州區(qū)域当年春节后的第一个水泥物(wù)资采購(gòu)招标的最大单，中标供应量為(wèi)16万吨。

　　项目开始后，我保持常态化的现场跟踪，每个月都多(duō)次拜访终端客户的工地现场，咨询和了解其实际需求，不断改进服務(wù)细节，及时和上游供应商(shāng)沟通，利用(yòng)前海中材和自己的资源优势及行业经验，為(wèi)下游终端客户协调物(wù)流运输和所需货物(wù)的供应保障。在与客户的业務(wù)推进和不断的沟通中，逐步取得了客户对前海中材和我们业務(wù)团队的肯定。

　　由于公司的工作安排，2020年下半年，我调动至中國(guó)中材进出口有(yǒu)限公司的供应链业務(wù)部（现建材业務(wù)部），继续负责水泥业務(wù)。随着部门的调动，我参与管理(lǐ)的业務(wù)區(qū)域范围也拓展至江苏、山(shān)西等地。随着需要管理(lǐ)的业務(wù)區(qū)域增加，我也迎来了新(xīn)的挑战。我严格按照公司对业務(wù)一線(xiàn)团队的具體(tǐ)要求，每个月都能(néng)深入项目现场，结合业務(wù)细节、单据规范性、以及对各地區(qū)水泥市场行情的深度观察，对业務(wù)整體(tǐ)质量进行把控，提高业務(wù)的盈利水平和回款质量。在客户的选择方面也不等不靠，积极进取，深度开发新(xīn)區(qū)域市场，好中选优，服務(wù)优质客户，提升公司形象。

　　随着公司在供应链业務(wù)推动線(xiàn)上化的逐步深入，结合自己作為(wèi)水泥電(diàn)商(shāng)早期从业人员的工作经验，深刻领会到了公司对业務(wù)转型的决心和方向。我坚持按照公司要求，推动公司供应链平台的地推工作，在现场工作推动单据電(diàn)子化、流程線(xiàn)上化，保证了结算的及时性和准确性，也解决了客户对物(wù)流实时监控的大问题。

　　新(xīn)冠疫情一直对我们团队的业務(wù)都有(yǒu)影响，為(wèi)了尽量在疫情影响下保证工作的正常开展，保证业務(wù)的正常推动并且完成公司对现场工作的规范要求，我在做好自身防护的同时，按正常的频率每个月到江苏和山(shān)西项目现场保持和客户的正常沟通，尽量让疫情对业務(wù)的影响降到最低，同时也在其他(tā)區(qū)域开拓市场，保证业務(wù)项目的储备。

　　时光荏苒，时间来到了2021年。由于前海中材业務(wù)发展的需要，也感謝(xiè)公司对我个人的信任，兜兜转转，我又(yòu)调回到了前海中材担任高级业務(wù)经理(lǐ)。2021年5月，我的常驻工作地从个人家庭所在的福建福州调整至广东佛山(shān)，作為(wèi)现场负责人跟进与当地最大的混凝土企业——汇江集团的水泥供应链项目。初到佛山(shān)，我正好碰到佛山(shān)当地新(xīn)冠疫情严峻，我的居住地离疫情发生地（中风险區(qū)）直線(xiàn)距离仅一公里。而前海公司与汇江集团合作业務(wù)已经启动，為(wèi)客户采購(gòu)的水泥也在此同时到达货运站，為(wèi)了不影响客户的收货和单据的传递，我当天参加完全员核酸后就驱車(chē)赶往50公里外的货运站现场和客户代表一起及时处理(lǐ)了到站的水泥，使货物(wù)能(néng)及时地运输到汇江鸿狮搅拌站，避免货物(wù)积压产生滞期费等相关费用(yòng)，保证了项目正常的启动并得到了客户的认可(kě)。

　　随着疫情的不断扩大和加重，也导致了整體(tǐ)市场的疲软，同时佛山(shān)地區(qū)取消堂食，对自己作為(wèi)业務(wù)一線(xiàn)人员的日常生活也造成了很(hěn)大的影响。当时感觉自己一个人离开家人，又(yòu)刚到佛山(shān)就受到当地疫情的影响，心情也比较低落。这时公司领导和同事给了我鼓励和关心，我虽然离开了小(xiǎo)家庭，融入但也了中材的大家庭，有(yǒu)公司作為(wèi)我坚强后盾，我也恢复了继续工作的信心。因此，在度过佛山(shān)疫情最為(wèi)严重的五、六月份后，我就及时调整工作状态，加快节奏，多(duō)次走访客户了解需求，在后续工作中不仅為(wèi)客户提供中國(guó)建材集团内部的水泥资源，同时也针对客户在产业链布局方面的需求，对上游资源进行挖潜，组织了充足的熟料货源，从而保证了客户在旺季来临时混凝土生产的迫切需求。由于比较好的把握了市场节奏，在广东地區(qū)2021年水泥价格暴涨前采購(gòu)熟料供给客户，為(wèi)客户创造可(kě)观的收益，使客户与我们的合作更加深入。